系统集成商: 指能为客户提供系统集成产品与
服务的专业机构，通常为法人企业或企业联合;
包含五大要素:
一.客户行业知识
二.应用系统模式和技术解决方案
三.产品技术
四.项目管理
五.服务
通用标准
有专门的客户销售团队负责产品及服务的销售及市场开发。
配合惠普(HP)的合作伙伴客户经理制定业务发展计划。
和客户经理共同管理公司的销售线索。
与惠普(HP)分享成功案例和销售经验。
拥有持有行业认可的一项或多项技术或资质认证的工程师。
拥有国家相关系统集成资质。
遵守惠普公司(HP)各项渠道管理政策，杜绝漏单、制假、贩 假等行为。
惠普商用产品增值合作伙伴
有自己的方案和集成能力，对行业或者区域内的客户形成惠普品牌导向优势,业务重点为最终用户销售的合作伙伴。
遵守惠普公司各项渠道管理政策，愿意与惠普共同成长的经销商、系统集成商、独立软件开发商和服务提供商。
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